地板行业“异业联盟”风暴席卷而来‘开元平台’

异业联盟是近几年新的经常出现的商业模式，其发展速度十分慢，很多基本的资源平台早已创建并投放运营。所谓的异业联盟是指，有所不同行业有所不同档次的商业主体在竞争压力越来越强劲的市场经营中，为构成适当的规模效应及商业信息网络、强化企业的经济活力及收益，通过联盟的方式构成的利益共同体。

凭借彼此的品牌形象与名气，建构出有双赢的市场利益。　　银行和通讯企业发动的消费性异业联盟，网络与普通商家创建的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作在国内已十分广泛。从本质上谈，这种创意的商业运营模式最后是要事前资源共享、信息互享，强强联合，构建双赢。

联盟使得联盟者的影响在更大的范围不断扩大，经营成本不会有所上升，这样的联盟也力求构建消费者利益的最大化。地板与家电“异业联盟”业内争议多今年七月，圣象首度联手长虹集团发售“卖地板送来长虹液晶电视”的活动，之后新的象发售“卖地板送来宏基笔记本”，大大自然发售“卖地板送来海尔液晶电视”……“异业联盟”较慢沦为今年夏天地板行业最冷的词汇。　　“异业联盟”风为何在此时吹?这还得从今年四月房产新政想起，新政使整个家居产业都受到了有所不同程度的波动。据记者理解，地板市场状况也不是很悲观。

一些大品牌在艰苦中前进，五月份前的销量仍然急剧下降，五月过后，新政影响再加翻新淡季的来临，销售情况不过于理想，所以企业在营销上另辟蹊径追求，更有注目。不少地板企业在此时热炒“异业联盟”，也是为翻新淡季生产话题，想要借异业联盟淡季发力，抢占市场圣象集团四川分公司总经理朱玲英女士在拒绝接受采访时曾回应，“异业联盟”是消费升级的必然结果，它着力于为消费者带给更大的实惠。一般来说，家居在前，家电在后，异业联盟需要充分发挥更大的规模效应。

当产业升级，两个特一起的时候消费者取得的利益就更大。卖的长虹的人可以享用圣象的优惠，买了圣象的人可以享用长虹的优惠。我们现在木地板行业还不是独占，还是充份竞争的行业，新的营销模式还必须我们大大深入探讨。

　　中立派：“异业联盟”不新鲜无法一概而论　　业内对于“异业联盟”批评的声音样子也仍然没折断过，正泰木业总经理赵波指出，从营销的看作，异业联盟已远比新鲜，这只不过是很长时间的营销现象，其他行业早于有这样的案例。异业联盟就是想要通过强强合力，以卖一追赠一的形式展开广告宣传。我们要客观看来异业联盟，波澜与否要根据企业自身的情况来定，对于异业联盟我们无法非常简单的说它好或者很差。

　　升达地板成都总经理刘志超则指出，地板业与家电业的“异业联盟”要想要超过双盈还是较为艰难，这种形式的联盟更好的是概念上的抹黑，消费者对于这种捆绑式的销售也不一定买单。刘总透漏，据他理解，“异业联盟”合作式销售的效果不好，这种销售模式本身不存在过于多的问题。企业的最后目的是盈利，利从反问呢?多数参予活动的地板价位都较为低，也让不少消费者望而却步。

　　消费者渐趋理性消费市场反应沉闷　　如今，80后群体已沦为家居消费的主流，他们对于出售建材更为理性。出售前一般不会网际网路查询涉及资料，价格、环保、质量是他们最关心的问题。

“卖地板送来家电”对于很多80后而言很有吸引力，但是80后会随意杀掉。正在出售地板业主邹先生告诉他记者，送来液晶电视很诱人，但是商家对于出售哪款地板、出售数量，都有严苛规定。因为支出受限，所以最后他还是不会考虑到性价比较高、优惠较多的产品。

邹先生还说道，现在的消费者，特别是在是80后，对商家的广告宣传活动看得很浮，如果消费者深感显然能借此获得实惠，一定会出售的。正如正泰木业总经理赵波所说，很多人都明白“买一送一”，羊毛出在羊身上，所送的东西多半还是自己买单。

这种捆绑式销售也不会让部分消费者反感，所送的东西也不一定是消费者必须或者想的。部分企业甚至不会提价送来礼品，商家总有一天是以赢利为目的，会做到亏本生意。

如果企业在成本提升的时候还要打价格战是无法存活的。地板行业的管理制度门槛较低，技术含量不低，同质化现象相当严重。

随着消费者对市场情况的理解，消费日益理性，地板企业堪称在“阳光”下求生，必须遭受极大的考验。企业要想要更佳的发展，必需执着产品的附加值，敢于创新，作出自己的特色。　　“异业联盟”能回头多近关键在匹配度　　“异业联盟”有许多顺利的先例，但是这种商业模式否限于地板行业呢，现在下定论还为时过早。

正处于创意期的地板业更加必须大大流经新的活力，无法故步自封，要勇于突破。车站在这个看作，“异业联盟”的经常出现为地板行业的将来发展带给了新鲜的东西。“异业联盟”作为地板行业的新事物，被消费者拒绝接受还有一个过程。无可否认，它的出发点及模式是好的，但是在具体操作的细节上，企业仍须要车站在消费者的立场上来考虑到，否则营销无法深入人心。

　　“异业联盟”概念冷与市场冻构成了独特的对比，我们被迫思维“异业联盟”这种商业模式在地板业能回头多近，它是昙花一现，还是有发展前途?企业在营销上大手笔的投放没超过预期的效果，企业又该何去何从?　　事实上。异业联盟的关键是“给定”，要想要充分发挥事半功倍的效果，企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度变得尤为重要。“异业联盟”能回头多近，要由最后效果来说出。

企业的一切活动都是为了盈利，无利可言，企业也会自由选择异业联盟。而企业要想要在这条路上回头得很远，还是要充分考虑消费者的市场需求。消费者的市场需求是多样的，要考虑到消费者否有电视、电脑方面的市场需求，他们偏向于哪些款式。

消费者有可能遇上的一些情况，地板企业都不应划入考虑到范围，并大力想要办法协商或解决问题。　　异业联盟这条路虽然不一定合适所有的地板企业，但营销波澜现象在业内却很广泛。一些大企业的不道德或者作法可能会沦为部分企业仿效的标杆，因此地板企业不应看清楚市场发展状况及自身实力，做出自由选择。任何营销模式都必须寻找合适自己的切入点才能充分发挥理应的起到，盲目敌视或者波澜都是不明智的。

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